Dzisiejsza branża hazardowa to splątana plątanina umów i partnerstw B2B. Wszyscy wydają się ze sobą konkurować, ale jednocześnie „łączą się” lub podpisują umowy partnerskie. Kto 15 lat temu mógł sobie wyobrazić, że najgorszymi konkurentami są Playtech i Novomatic (Greentube) . będzie współpracować? Ale dzisiaj jest to już rzeczywistość.
Często niemożliwe jest prześledzenie trajektorii rozwoju nawet jednego konkretnego producenta oprogramowania. W końcu prawie wszyscy przechodzą rebranding, fuzje, reorganizacje. Prawdopodobnie spotkałeś się z sytuacją, w której ta sama gra w różnych kasynach lub katalogach należy do różnych dostawców? Widzisz, nawet bezpośredni uczestnicy biznesowi nie zawsze mają czas na śledzenie zmian.
W tak burzliwej i stale rozwijającej się branży nawet duzi deweloperzy często pozostają niezauważeni. Chodzi o takie straty, o których chcę mówić. Gdzie idą dostawcy? Dlaczego to się dzieje? Co dzieje się z ich portfelem? Przyjrzymy się trzem różnym przykładom od trzech różnych producentów. Będziesz zaskoczony ich losem.
Scenariusz 1: Przejęcie
Przykład:
Na początek Amaya przeszła rebranding w 2017 roku i stała się The Stars Group. A w 2020 roku faktycznie stał się Flutter Entertainment. Ten ostatni kupił The Stars Group za sześć miliardów dolarów, stając się największym holdingiem hazardowym na świecie.
Teraz znamy Amayę jako właściciela PokerStars. Ale poker room został przejęty przez kanadyjską organizację dopiero w 2014 roku. Gospodarstwo od dawna zarosło mięsem na taki interes. Jednym z fundamentów imperium Amaya było przejęcie Chartwell.
Droga Chartwell Technologies rozpoczęła się w późnych latach 80-tych, gdy branże były całkowicie niezwiązane z biznesem hazardowym: minerały, ropa i gaz. Ta kanadyjska firma przestawiła się na hazard dopiero w 1998 roku, wykupując dewelopera Gateway Technology. Zaczęły się pojawiać pierwsze gry, pojawili się duzi partnerzy: Bwin, Betfair, Coral.
Lata 2000 były niezwykle udane dla Chartwell. Firma wydała kilkadziesiąt automatów, uruchomiła swoją platformę i nabyła dziesiątki
umowy partnerskie. Jednak pod koniec nowej dekady 2010 roku firma Chartwell Technologies zaczęła ponosić straty. Znaleziono wyjście z tej sytuacji: firma została sprzedana rosnącemu kanadyjskiemu holdingowi Amaya w 2011 roku za 23 miliony dolarów. Tak więc automaty takie jak Cash Inferno w katalogach kasyn zaczęły odnosić się do Amaya. Chociaż w staromodny sposób, wielu podpisało je z Chartwell.
Ale historia „reinkarnacji” Chartwell Technologies na tym się nie kończy. W 2015 roku NYX Gaming przejmuje Chartwell and Cryptologic od Amaya za 150 milionów dolarów. Dziś gry opracowane przez Chartwell Technology można znaleźć w portfolio kilku producentów jednocześnie:
- Amaya (Stars Group): rozpowszechniane na stronach internetowych holdingu;
- NYX Gaming : można go znaleźć w kasynach powiązanych z platformą Scientific Games;
- Lightning Box Games: dostawca w pewnym momencie przeniósł automaty Chartwell do formatu HTML5 i rozprowadza je pod własną nazwą. Przykłady: Chilli Gold, Frogs n Files, Serengeti Diamonds.
Tak wielu z Was, uruchamiając bardzo popularne automaty, takie jak Cash Inferno czy Pot-o-Gold, nawet nie zdawało sobie sprawy, że zostały one wydane przez producenta, którego teraz nie ma. Ciekawe, że kiedyś kultowe maszyny Medusa i 300 Shields zostały dodane do bibliotek gier kasynowych w imieniu Chartwell Technologies. Kanadyjska firma pomogła NextGen Gaming rozpowszechniać te hity, dodając je do swojej platformy.
Scenariusz 2: Likwidacja i zbieranie okruchów
Przykład: Gra szeryfa
Na początku 2010 roku dziesiątki dużych kasyn posiadały automaty od holenderskiego dewelopera Sheriff Gaming. Gry dostawcy były dystrybuowane za pośrednictwem bibliotek NYX, Quickfire i platformy SBTech. Szeryf był również zaangażowany w gry społecznościowe, dystrybuując bezpłatne urządzenia na Facebooku, Google Play Market i AppStore. W latach 2012-13 dostawca z pewnością należy do grona osób mających nadzieję konkurujących z takimi programistami jak Blueprint , Betsoft czy Worldmatch.
Przykłady popularnych gier Sheriff Gaming: Spartania, Amsterdam Masterplan, Midnight Rush. Możesz je znaleźć w dobrze prosperujących witrynach, takich jak Videoslots lub SlotsMillion. Jednak w tych kasynach są one oznaczone w katalogu jako produkty StakeLogic. Jak to się stało?
Nie, StakeLogic nikogo nie zjadł. Wszystko dlatego, że nie było nic do wchłonięcia. W 2013 roku wszczęto dochodzenie przeciwko właścicielom firmy macierzystej Sheriffa, Bubble Group. Trio w osobie Stanea Flappera i braci Gregory zostało oskarżonych o pranie brudnych pieniędzy, handel narkotykami i nielegalny hazard za pośrednictwem sieci podziemnych kasyn. Holenderski sąd orzekł, że z pomocą firmy fasadowej trio wyprało ponad 100 milionów euro, zabierając około połowy z nich do kieszeni. Chłopaki zgromadzili 80 nieruchomości, 20 samochodów i wciąż mieli miliony euro na dziesiątkach kont bankowych. Flapper i Gregory trafili do więzienia w grudniu 2018 roku na dwa lata.
Z powodu machinacji właścicieli, Sheriff Gaming został zaatakowany. Komisja ds. Hazardu Alderney cofnęła licencję macierzystej Grupy Bubble w styczniu 2014 r. Wszystkie aktywa firmy, w tym własność intelektualna w postaci oprogramowania do gier hazardowych, zostały zatrzymane. Sheriff Gaming przestał istnieć.
Później Novomatic udało się wykupić część aktywów Sheriff Gaming. Austriacki holding utworzył oddzielną spółkę zależną StakeLogic, która odziedziczyła niektóre gry Sheriffa. A dziś w portfolio StakeLogic można znaleźć małe ziarna opracowań tego niegdyś bardzo dużego producenta.
Scenariusz 3: Hidden Rebranding
Przykład: TopGame i Pragmatic Play
W selekcji 10 najlepszych/największych producentów oprogramowania coraz częściej pojawia się Pragmatic Play. Firma zgromadziła potężne portfolio automatów i gier na żywo, zgromadziła kilkadziesiąt umów partnerskich. Pragmatic stoi mocno na nogach, zdobywając nagrody na wystawach EGR i innych. Doskonałe osiągnięcia jak na dostawcę, który powstał w 2015 roku.
Ale w rzeczywistości Pragmatic Play istnieje na rynku od 2008 roku. W końcu to wtedy narodziła się osławiona firma TopGame. Ten ostatni miał siedzibę w Panamie i został zapamiętany przez sieć podejrzanych kasyn: Rzym, 7Spins, Topaze, Black Diamond. TopGame został skazany za oszustwo:
- W automatach z jackpotami nie było nawet teoretycznej możliwości uzyskania super wygranej;
- Zwycięstwa w losowaniach otrzymywały manekiny;
- Nie wypłacił wynagrodzenia uczestnikom programu partnerskiego.
Na tle takich działań początek współpracy z największą platformą EveryMatrix w 2015 roku wydawał się fantasmagorią. Nie na próżno. Rzeczywiście, w tym samym 2015 roku TopGame przestaje istnieć ... by stać się Pragmatic Play. Chociaż wszystko grało inaczej. Na początku 2015 roku powstał nowy dostawca Pragmatic Play, który później wykupuje pakiet kontrolny w TopGame. Dla ogółu społeczeństwa takie posunięcie wydaje się zwykłym nabyciem. Ale w rzeczywistości wszystko było inne
Dochodzenie w sprawie ofert kasyn wykazało dziedziczny związek między TopGame a pragmatyczną grą. Tak więc w Paradise Papers „wyciekły” informacje o strukturze akcji PP. Jednym z największych udziałowców jest TG Solutions Limited. Wcześniej - beneficjent TopGame. Były właściciel David Barziley już w 2017 roku wykupuje Pragmatic Play za pomocą nowej firmy - IBID Group. Aby całkowicie zatrzeć ślady, domena topgametechnology.com została usunięta, a ślady jej istnienia zostały wyczyszczone w archiwum internetowym.
Bardzo popularne gry, takie jak Sugar Rush czy Tales of Egypt z Pragmatic Play, zostały pierwotnie wydane przez TopGame. Wydaje się, że nie można w tym zarzucić: PP oficjalnie wykupiło akcje TG. W rzeczywistości był to „ukryty” rebranding. TopGame postanowił zacząć od zera, porzucając rodowód oszustów. Wymyślony schemat zagrał w 100%. W końcu Pragmatic Play wystartowało i niewiele osób postrzega ich jako oszustów.
Inne scenariusze
Przeanalizowaliśmy prywatne i niezupełnie standardowe scenariusze dla współczesnego rynku. Są też prostsze wątki. Na przykład producent po prostu umiera i nie pozostawia po sobie śladu. Taki los co roku spotyka dziesiątki firm - po prostu nie mogą odgryźć swojej części tortu. Podobny los spotkał B3W.
Bardziej standardową praktyką jest otwarty rebranding. Net Entertainment zmieniło nazwę na NetEnt , Amaya w Stars Group. Właściciele zmieniają nazwę, aby lepiej pasowała do filozofii marki i ducha czasu.
Rebranding często kojarzy się z przejęciami, fuzjami, które mają miejsce w branży hazardowej niemal codziennie. Tak więc w 2011 roku PartyGaming i Bwin połączyły siły, aby stworzyć Bwin.Party.
Jest jeszcze jedna opcja: oddzielny podział holdingu staje się samodzielny i zostaje wydzielony w osobną spółkę. Coś podobnego stało się z QuickSpin . Grupa specjalistów z NetEnt weszła na wolność i stworzyła nową markę.
Autor: Bob Gilbert
